PofoliaPofolia ile paylaşıldı

Proceedings of the National Academy of Sciences· 2008Q1

Pazarlama Eylemleri Hoşgörü Deneyimlerinin Nöral Temsillerini Modüle Edebilir

Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness

Hilke Plaßmann, John P. O’Doherty, Baba Shiv, Antonio Rangel

Kısa özet

Bir şarabın fiyatını artırmak, öznel hoşgörü puanlarını %12 oranında artırdı ve deneyimlenen hoşgörü ile ilişkili bir beyin bölgesi olan medial orbitofrontal kortekste (mOFC) aktiviteyi yükseltti.

Yapay zekâ ile başlık ve abstract'tan üretildi; tam metin okunmaz.

Ana noktalar

  • Şarap fiyatının artırılması, öznel hoşgörü derecelerinin yükselmesine neden oldu.
  • Daha yüksek şarap fiyatları, medial orbitofrontal kortekste (mOFC) artan BOLD aktivitesi ile ilişkilendirildi.
  • mOFC, deneyimlenen hoşgörünün kodlanmasıyla ilişkili bir beyin bölgesidir.
  • Pazarlama eylemleri, duyusal deneyimlerin nöral temsillerini doğrudan modüle edebilir.

Yapay zekâ ile başlık ve abstract'tan üretildi; tam metin okunmaz.

Özet (abstract)

Despite the importance and pervasiveness of marketing, almost nothing is known about the neural mechanisms through which it affects decisions made by individuals. We propose that marketing actions, such as changes in the price of a product, can affect neural representations of experienced pleasantness. We tested this hypothesis by scanning human subjects using functional MRI while they tasted wines that, contrary to reality, they believed to be different and sold at different prices. Our results show that increasing the price of a wine increases subjective reports of flavor pleasantness as well as blood-oxygen-level-dependent activity in medial orbitofrontal cortex, an area that is widely thought to encode for experienced pleasantness during experiential tasks. The paper provides evidence for the ability of marketing actions to modulate neural correlates of experienced pleasantness and for the mechanisms through which the effect operates.

Yazarların özeti; kaynağından alınmıştır. Proceedings of the National Academy of Sciences, 2008 · DOI ↗

ÇıkarımlarPremium
Makaleye SorÜcretsiz hesapla

Ücretsiz hesapla devam et

Makaleye Sor ile bu makaleye günde 3 soru ücretsiz; makaleyi kaydet, kaynakçasını al, ilgi alanına göre her gün yeni özetler. Çıkarımlar Premium.

Web'de ücretsiz devam et

Google ya da Apple hesabınla giriş; kart istemez. Bu makaleye geri dönersin.

Telefonda:

Google Play'den indir App Store'dan indir

Alan: Bilişsel Sinirbilim

Cognitive NeuroscienceNeuroscience