Electronic Commerce Research· 2026Q1
Online açık artırmalarda kelimelerin gücü: öğe listelerindeki kalite retoriği ve belirsizliğin sürü psikolojisi ve kelime israfı etkilerini nasıl etkilediği
The power of words in online auctions: how quality rhetoric and vagueness in item listings influence herding bias and wordiness effects
- 0atıf
- Q1SCImago
- 2026yıl
Kısa özet
Online açık artırma satışları sürü psikolojisi ile artar ancak optimal liste uzunluğunu aştığında azalır; kalite retoriği ve belirsizlik bu etkileri düzenler, kalite retoriği kelime israfının olumsuz etkisini artırırken, belirsizlik daha uzun açıklamalarda satışları iyileştirir.
Yapay zekâ ile başlık ve abstract'tan üretildi; tam metin okunmaz.
Ana noktalar
- Sürü psikolojisi, online açık artırmalarda satış olasılığını olumlu yönde tahmin eder.
- Optimal bir liste uzunluğu vardır; bu noktanın ötesindeki aşırı kelime israfı satış olasılığını azaltır.
- Kalite retoriği ve dilsel belirsizlik, sürü etkisi üzerinde olumsuz bir düzenleyici etkiye sahiptir.
- Kalite retoriği, aşırı kelime israfının satışlar üzerindeki olumsuz etkisini artırır.
- Belirsiz terimler, daha fazla kelime içeren açıklamalarda iyileştirilmiş satış sonuçlarıyla olumlu bir şekilde ilişkilidir.
Yapay zekâ ile başlık ve abstract'tan üretildi; tam metin okunmaz.
Özet (abstract)
Abstract This study investigates how listing characteristics influence purchasing decisions in online auctions. Specifically, it examines whether an item description’s length (i.e., wordiness) and herding bias affect the likelihood of a successful sale and explores the moderating effects of quality rhetoric and linguistic vagueness. We quantify these rhetorical characteristics using computer-aided text analysis on 230,270 auction descriptions. Our findings confirm that herding bias positively predicts sales probability, while an optimal listing length exists beyond which excessive verbosity diminishes sales likelihood. Quality rhetoric and vagueness negatively moderate the herding effect, which suggests that overt attempts to establish legitimacy under information asymmetry may generate skepticism. Furthermore, quality rhetoric amplifies the negative effect of excessive wordiness on sales, whereas vague terminology is positively associated with improved sales outcomes in wordier descriptions. These findings highlight the nuanced interplay between textual cues and consumer behavior in digital marketplaces, offering guidance for optimizing auction listing strategies.
Yazarların özeti; kaynağından alınmıştır. Electronic Commerce Research, 2026 · DOI ↗
Ücretsiz hesapla devam et
Makaleye Sor ile bu makaleye günde 3 soru ücretsiz; makaleyi kaydet, kaynakçasını al, ilgi alanına göre her gün yeni özetler. Çıkarımlar Premium.
Web'de ücretsiz devam etGoogle ya da Apple hesabınla giriş; kart istemez. Bu makaleye geri dönersin.
Telefonda:
Alan: Yöneylem Araştırması ve Yönetim Bilimi
Management Science and Operations ResearchDecision Sciences