Journal of Business and Industrial Marketing· 2026Q1
Tedarikçi Geliştirmenin Alıcı Değeri Üzerindeki Doğrusal Olmayan Etkisi: Vietnam'da Bir İnceleme
Supplier development and buyer’s relative relationship value – a dyadic examination in an emerging market
- 0atıf
- Q1SCImago
- 2026yıl
Kısa özet
Vietnam'daki 110 alıcı-tedarikçi diyadını inceleyen bir çalışmaya göre, bilgi paylaşımı yoluyla tedarikçi geliştirmenin (SDI) alıcının göreceli ilişki değeri (BRVA) üzerinde pozitif ancak azalan getirili bir etkisi varken, yetenek geliştirmenin (SDC) U şeklinde bir etki gösterdiği bulunmuştur.
Yapay zekâ ile başlık ve abstract'tan üretildi; tam metin okunmaz.
Ana noktalar
- Tedarikçi bilgi paylaşımı (SDI), alıcının göreceli ilişki değeri (BRVA) üzerinde azalan getirilerle pozitif bir etkiye sahiptir.
- Tedarikçi yetenek geliştirme (SDC), BRVA ile U şeklinde bir ilişki sergilemektedir.
- Dayanışma normu, hem SDI hem de SDC'nin BRVA üzerindeki etkilerini düzenlemektedir.
- Çalışma, tedarikçi geliştirme sonuçlarını değerlendirmek için dyadik bir ölçüt olarak BRVA'yı tanıtmaktadır.
Yapay zekâ ile başlık ve abstract'tan üretildi; tam metin okunmaz.
Özet (abstract)
Purpose Fierce competition in many industries has prompted buying firms to participate in supplier development by sharing information (SDI) and by improving suppliers’ capabilities (SDC). Building upon transaction cost theory and social exchange theory, this study aims to examine the double-sided effects of SDI and SDC on buyer’s relative relationship value (BRVA), which measures the value buyers perceive from the relationship relative to that suppliers perceive. Design/methodology/approach The analysis is based on questionnaires received from managers of 110 matched dyads of buying and supplying firms in Vietnam. Findings The study finds that SDI exhibits a positive but decreasing returns-to-scale effect on BRVA, while SDC follows a U-shaped pattern. Moreover, the solidarity norm moderates these relationships in distinct ways. Practical implications The results imply that buying firms should be cautious about their investments in SDI and SDC because their effects on BRVA are nonlinear and contingent on relational governance conditions. Originality/value This paper introduces BRVA as a dyadic perspective for assessing the nonlinear outcomes of different supplier development investments on both buying and supplying firms.
Yazarların özeti; kaynağından alınmıştır. Journal of Business and Industrial Marketing, 2026 · DOI ↗
Devamı Pofolia uygulamasında
Çıkarımlar ve makaleye soru sorma; ilgi alanına göre her gün yeni özetler. Ücretsiz.
Web'de giriş yaparak açAlan: Örgütsel Davranış ve İnsan Kaynakları Yönetimi
Organizational Behavior and Human Resource ManagementBusiness, Management and Accounting